COLUMNA | MUNDO EMPRESARIAL

Conocer la forma de asignar el precio a tus productos o servicios, es uno de los grandes enigmas que tiene el empresario. Para poder resolver esta duda, los empresarios o encargados del área de ventas tienen que comenzar a planear estratégicamente, considerando técnicas de precios o pricing como se denomina en el mundo del marketing.

Te comparto estas estrategias, que pueden ser de utilidad para tomar una decisión lo más acertada posible, dependiendo el sector y actividad de tu empresa:

Neutral: Es establecer precios similares a la competencia, se dice que es la más usada por su facilidad de implantar, pero aquí el tema es que la empresa se tiene que adaptar al precio de venta, por lo que tendrá que llevar un control muy estricto en sus costos y gastos.

Penetración: Está técnica se ocupa cuando un producto o servicio aparece en el mercado y quiere ganar clientes, en lo que se hace de prestigio disfruta de cierto precio bajo y posteriormente se puede ir ajustando a la alza, aquí el reto es entregar el producto o servicio de acuerdo a lo comprometido con una buena calidad para satisfacer al cliente y que esté de acuerdo en que se incremente el precio de venta después  de un corto plazo.

Skimming: La finalidad de esta estrategia es establecer precio alto, debido a que se tiene un diferencial importante en el producto, esta estrategia la ocupan regularmente productos que además de ser nuevos, son innovadores, ya que la competencia está limitada en un principio.

Psicológica: En este momento es una de las estrategias más utilizadas, donde se basa en estudios relacionados con neurociencias, esto es conocer muy bien al cliente modelo y la forma en como toma decisiones, se basa de acuerdo con estudios de Institutos o Universidades. Aquí el reto es conseguir una consultoría con una empresa seria debido a tanta oferta existente en el mercado.

Económico: Esta estrategia no se basa en reducir los precios, se considera cuando existe un evento económico que afecte al mercado y por consiguiente tiene que otorgarse mayor valor al consumidor, como pueden ser productos complementarios con el producto base o incrementar el valor al consumidor con más producto, como puede ser el 2X1 o la entrega de mayor porcentaje de producto.

Cada una de estas estrategias debieran ser valoradas y por supuesto optar por una de ellas, por supuesto previa planeación para que tenga un mejor impacto en los resultados.

Gracias por tu atención y nos leeremos en la próxima publicación, recuerda seguirnos en radio con el programa que se transmite los miércoles a las 12:00 pm todas las semanas por www.estrategiaintelectual.com y si es de tu interés esta publicación compártela.

M.C. Carlos Ramírez Sánchez
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• El objetivo es especializar al personal de atención de emergencias y áreas afines para apoyar a la población a nivel emocional tras algún desastre natural

El Ayuntamiento de Puebla, a través de la Secretaria de Gobernación Municipal y la Unidad Operativa Municipal de Protección Civil, en coordinación con el Sistema Nacional de Protección Civil y el Comando Norte de los Estados Unidos, llevan a cabo  el Programa de Capacitación sobre Atención Psicológica Post Desastre para Primeros Respondedores en Diversos Ámbitos.

El curso, que se realiza en las instalaciones de la Universidad Popular Autónoma del Estado de Puebla (UPAEP), tiene como objetivo especializar al personal de atención de emergencias y áreas afines para apoyar a la población a nivel emocional posterior a un desastre natural o social.

El Secretario de Gobernación Municipal, Juan Carlos Morales Páez, reconoció la labor y compromiso de los paramédicos, rescatistas y primeros respondedores para salvar vidas día a día y por ello la necesidad de seguirse preparando.

Por otra parte, reflexionó sobre la importancia de seguir preparando a los equipos de protección civil, con el objetivo de contar con personas con el conocimiento y dominio de las técnicas que permitan marcar la diferencia ante una emergencia o riesgo.

El curso cuenta con la participación de personal del Instituto Nacional de las Mujeres, la Secretaría de la Defensa Nacional, la Secretaría de Marina, el Sistema  Municipal DIF, Cruz Roja Mexicana, la Unidad Operativa Municipal de Protección Civil, bomberos y áreas afines de los municipios de Zacatlán, Tepatlaxco, Xicotepec de Juárez, Tianguismanalco, Rafael Lara Grajales, así como de los estados los estados de Oaxaca, Tlaxcala y Ciudad de México.

Por su parte Alberto Gallardo Hernández, subdirector de difusión de la cultura de la Coordinación Nacional de Protección Civil, expresó que este es el sexto curso que se da a nivel nacional, realizándose con anterioridad en los estados Campeche, Quintana Roo, Querétaro y en dos ocasiones en la Ciudad de México.

Gallardo Hernández apuntó que en el marco del acuerdo establecido con el Comando Norte se ha trabajado en materia de capacitación, así como en la dotación de equipos de rescate acuático y urbano para las diversas instituciones encargadas de la protección civil a nivel nacional.

El Comando Norte de los Estados Unidos fue establecido el 1 de octubre del 2002 para apoyar los esfuerzos del Departamento de Defensa de los Estados Unidos. Su misión es brindar apoyo a la población civil mediante operaciones de auxilio durante desastres como incendios, huracanes, inundaciones y terremotos.

Paul McKeane, representante del Comando Norte, agradeció al Ayuntamiento de Puebla el interés para traer este curso de alta especialización y la buena organización para su realización, ya que con el intercambio de conocimientos se busca fortalecer la labor de los cuerpos de emergencia y en consecuencia salvar vidas.

Con estas acciones se da vertebración al trabajo entre la Coordinación Nacional de Protección Civil y el Ayuntamiento de Puebla. Además, se fortalece la cooperación bilateral con entidades internacionales para incentivar la prevención y respuesta ante las emergencias.

En la inauguración estuvieron presentes Oswaldo Jiménez López, regidor presidente de la comisión de Gobernación y Justicia; Alberto Gallardo Hernández Subdirector de difusión de la cultura de la Protección Civil – Segob; Gustavo Ariza Salvatori, director de la Unidad Operativa Municipal de Protección Civil y Pedro Luis Díaz Bermúdez, representante de la UPAEP.