COLUMNA | MUNDO EMPRESARIAL

Hoy me quiero referir a uno de los temas más importantes en el tema empresarial, este es que las empresas generen utilidades y ¿qué es una utilidad? Es la diferencia entre el precio de venta menos los costos, menos los gastos que tienen las empresas, esto es, que se generen más logros que esfuerzos, para que los negocios se vuelvan más eficientes, generadoras de utilidades.

Este tema es sencillo de entender y a la vez tan complejo de aplicar, y no es por la habilidad matemática que deba tener la persona experta que genera esta información, sino porque debe existir detrás, una serie de datos ordenados de tal forma que solo se vayan tomando elementos para considerarlos en su aplicación, en este momento y para no entrar en detalles muy complejos, quiero referirme a uno de los temas que serán esenciales en este año de 2019 para los dueños, accionistas e inversionistas de las empresas y es el dato ¿Cuánto debo vender? para no salir con pérdidas, recurriendo a las herramientas que nos dan las finanzas, encontramos al Punto de Equilibrio.

    El Punto de Equilibrio financieramente hablando, necesita de 3 elementos para determinarse: el precio de venta unitario, el costo variable unitario y los costos fijos totales; ahora bien, qué diferencia existe entre un Costo Variable de un Costo Fijo, que el primero de ellos lleva un movimiento paralelo al valor de las Ventas, por ejemplo: pensemos que organizaremos una fiesta de reencuentro de la secundaria (cobraremos la entrada, pero no tiene un fin de generar utilidades (fin lucrativo), por este motivo necesitaremos determinar muy bien el punto de equilibrio), los invitados consumirán un número determinado de platillos, explicado con valores tenemos, que el precio del boleto para entrar a la fiesta de la secu será de $150, cada uno de ellos consume un platillo con precio de costo por persona de $100, los gastos fijos ascienden a $10,000 que es la renta del salón, pago de meseros y el DJ, ¿Cuántos ex compañeros de la generación tendrán que asistir para que el precio del boleto tenga que salir a ese precio?, veamos:
 
     Costos Fijos
PE =    --------------------- =
       PVu - CVu

              10,000
PE = ----------------- =
             150-100

      10,000
PE =    ----------------- =  200 personas
       50
Doscientas personas, son las que como mínimo tendrían que asistir a esta fiesta, o en su caso, podrían ser clientes que compren tus productos o productos a vender para no generar pérdidas.

Aquí te muestro la comprobación con los números totales de este ejercicio:

Importe de boletos vendidos = (200 px X $150)    $30,000 (Ventas)
Importe de costos variables   = (200 px X $100)    (20,000)  (Costos Variables Totales)
Importe de costos fijos totales =                        (10,000)  (Costos Fijos Totales)        
                               -------------
Utilidad o Pérdida =                                          0
                               ========
   
Así es como las empresas, tendrán que ordenar sus datos de tal forma que puedan determinar el mínimo de unidades o personas a quienes vender, también se puede saber el punto de equilibrio cuando son varios productos a vender o si quieres conocer el punto de equilibrio, después de pagar dividendos e impuestos es una herramienta útil.

    Dando seguimiento al tema de impuestos, recuerda aprovechar todos aquellos beneficios y estímulos fiscales que te otorgan las leyes, para no pagar cantidades considerables, así es que si combinas un poco de finanzas con temas tributarios, tendrás seguramente empresas exitosas.

Te comento que la próxima presentación de Reformas Fiscales 2019 con café, se hará en la ciudad de Puebla, el día 23 de enero de 2019 con los Moderadores Empresariales comenzando a las 16:00 horas y si quieres obtener tu pase online, también pregunta por esta modalidad, saludos cordiales.

M.C. Carlos Ramírez Sánchez
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