Lunes, 11 Febrero 2019 09:07

Estrategias en precio

COLUMNA | MUNDO EMPRESARIAL

Conocer la forma de asignar el precio a tus productos o servicios, es uno de los grandes enigmas que tiene el empresario. Para poder resolver esta duda, los empresarios o encargados del área de ventas tienen que comenzar a planear estratégicamente, considerando técnicas de precios o pricing como se denomina en el mundo del marketing.

Te comparto estas estrategias, que pueden ser de utilidad para tomar una decisión lo más acertada posible, dependiendo el sector y actividad de tu empresa:

Neutral: Es establecer precios similares a la competencia, se dice que es la más usada por su facilidad de implantar, pero aquí el tema es que la empresa se tiene que adaptar al precio de venta, por lo que tendrá que llevar un control muy estricto en sus costos y gastos.

Penetración: Está técnica se ocupa cuando un producto o servicio aparece en el mercado y quiere ganar clientes, en lo que se hace de prestigio disfruta de cierto precio bajo y posteriormente se puede ir ajustando a la alza, aquí el reto es entregar el producto o servicio de acuerdo a lo comprometido con una buena calidad para satisfacer al cliente y que esté de acuerdo en que se incremente el precio de venta después  de un corto plazo.

Skimming: La finalidad de esta estrategia es establecer precio alto, debido a que se tiene un diferencial importante en el producto, esta estrategia la ocupan regularmente productos que además de ser nuevos, son innovadores, ya que la competencia está limitada en un principio.

Psicológica: En este momento es una de las estrategias más utilizadas, donde se basa en estudios relacionados con neurociencias, esto es conocer muy bien al cliente modelo y la forma en como toma decisiones, se basa de acuerdo con estudios de Institutos o Universidades. Aquí el reto es conseguir una consultoría con una empresa seria debido a tanta oferta existente en el mercado.

Económico: Esta estrategia no se basa en reducir los precios, se considera cuando existe un evento económico que afecte al mercado y por consiguiente tiene que otorgarse mayor valor al consumidor, como pueden ser productos complementarios con el producto base o incrementar el valor al consumidor con más producto, como puede ser el 2X1 o la entrega de mayor porcentaje de producto.

Cada una de estas estrategias debieran ser valoradas y por supuesto optar por una de ellas, por supuesto previa planeación para que tenga un mejor impacto en los resultados.

Gracias por tu atención y nos leeremos en la próxima publicación, recuerda seguirnos en radio con el programa que se transmite los miércoles a las 12:00 pm todas las semanas por www.estrategiaintelectual.com y si es de tu interés esta publicación compártela.

M.C. Carlos Ramírez Sánchez
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Publicado en COLUMNAS

Puebla, Puebla.- El gobernador Tony Gali reiteró su compromiso de atraer y mantener la inversión nacional y extranjera e impulsar esquemas que contribuyan a fortalecer el desarrollo económico de la entidad.

Al colocar la primera piedra de la segunda etapa de Parque Puebla, el mandatario explicó que esta obra comprenderá la construcción del Hotel Fiesta Inn y del Acuario Michin, que tendrán una inversión conjunta de 700 millones de pesos. Estos proyectos, dijo, reflejan la confianza de los empresarios para seguir invirtiendo en Puebla.

Manifestó que ha sido prioridad de su gobierno, rescatar espacios públicos - como es el caso de este complejo comercial-, para que poblanos y turistas puedan disfrutar de todo lo que ofrece el estado, impactando de manera positiva en la economía de sus habitantes.

"Lo vemos en la economía de Puebla, en el último trimestre, estamos creciendo al 8.6 por ciento, comparado con 2016, lo dijo el INEGI; hemos doblado la capacidad del turismo, hoy vamos a rebasar los 15 millones, estoy seguro. Sigamos abriendo espacios, sigamos abriendo inversiones", puntualizó.

El Secretario de Cultura y Turismo, Roberto Trauwitz enfatizó que el crecimiento de la industria turística de 2010 a la fecha ha sido exponencial, pues hoy, Puebla cuenta con 25 mil 689 habitaciones, ya que pasó de tener 503 hoteles a 935.

Celebró que la administración que encabeza Tony Gali, sea un gobierno facilitador para atraer grandes inversiones y eventos de talla internacional como la Ciudad de las Ideas y el festival de música electrónica Daydream; lo que posiciona a la entidad como uno de los sitios más atractivos para visitar.

El director general de Grupo Posadas, José Carlos Azcárraga, informó que el nuevo hotel contará con 140 habitaciones y generará 400 empleos; en este sentido, agradeció al mandatario poblano las condiciones para materializar proyectos de innovación.

Asimismo, el Presidente del Consejo de Administración Acuario Michin, Rodrigo Álvarez, dio a conocer que éste albergará a más de 10 mil ejemplares de 300 especies, tales como tiburones, ajolotes, nutrias, caballitos de mar y corales, entre otros.

Cabe destacar que con el objetivo de que todas las personas tengan acceso a este espacio acuático, se creará el programa "Michin para todos", a través del cual se donarán 5 mil boletos anuales a la población más vulnerable, en coordinación con el DIF Estatal.

El alcalde Luis Banck destacó que Puebla es una ciudad excepcional para invertir debido al trabajo conjunto que se realiza con el gobernador Tony Gali, ciudadanos e iniciativa privada, que genera miles de nuevos empleos y desarrollo comercial, a fin de seguir transformando a Puebla.

También estuvieron presentes el Presidente de Fibra Danhos, David Kabbaz; la directora general de Comunicación y Marketing de Fibra Danhos, Elvira Kabbaz, así como los diputados locales José Chedraui y Pablo Rodríguez.

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Ciudad de México.- El titular de la Autoridad Federal para el Desarrollo de las Zonas Económicas Especiales (AFDZEE), Gerardo Gutiérrez Candiani sostuvo una reunión de trabajo con el gobernador Tony Gali, donde acordaron sumar esfuerzos para atraer más inversiones y generar mejores empleos para los poblanos.

Durante el encuentro, el mandatario destacó que es fundamental mantener un esquema coordinado con los tres niveles de gobierno para detonar el desarrollo y crecimiento económico de las regiones vulnerables del estado.

Publicado en GOBIERNO

Empresarios  mexicanos están apanicados por los proyectos de Donald Trump   
   
Puebla, Pue.- Sin conjeturas, un tsunami  amenaza a México en los aspectos social, económico y jurídico, de cumplir sus proyectos Donald Trump al asumir el gobierno de Estados Unidos de Norteamérica, a partir del próximo 20 de enero.

El primer oleaje devastador desde el punto de vista social, serían las deportaciones masivas que ha anunciado, de 3 millones de migrantes centroamericanos y mexicanos, aun cuando no ha dicho en qué tiempo, señaló en entrevista el consejero jurídico de la Fraternidad de Mexicanos Migrantes en la Unión Americana y El Caribe, A.C., y notario público, Miguel Ángel Tejeda Ortega.

En el aspecto económico, agregó, sería la revisión del Tratado de Libre Comercio, con que pretende beneficiar a Estados Unidos y no a México, situación que tiene apanicados a empresarios mexicanos, pues Donald pretende bajar el costo de la renta para los altos capitales norteamericanos.

Tal situación haría decaer en forma considerable la inversión en México, ya que esos altos capitales  que venían al país y a otras naciones, evitarán salir a expandir su producción y comercialización.

Y en el aspecto judicial, se confirma que Trump va a nombrar al juez de la Suprema Corte que estaba vacante, designando a una persona conservadora, para integrar a los nueve jueces quedando cinco liberales  y cuatro republicanos o conservadores.
   
Este juez federal afectaría el cambio de opiniones y de sentencias que dicte la Corte, y también la problemática de migrantes, sobre todo con el gravamen a las remesas y las deportaciones masivas.

También se ha hablado de que las uniones sociales gays que en algunos estados de la Unión Americana han sido aprobadas, serían desaprobadas.

Expuso Tejeda Ortega que ante estos peligros, algunos comentaristas norteamericanos opinan que como cada dos años se renueva la Cámara de Representantes y del Senado, si Donald no gobierna bien perdería la mayoría de tales representantes, conformándose nuevo equilibrio de poderes, que es lo que se necesita en el vecino país del Norte.

Refirió que  a lo expuesto se suman para México la grave inflación que se vive por la devaluación del peso, y el aumento a las gasolinas en meses próximos, que dañará  la economía del pueblo.
    
Por todo lo previsible y temerario, relató que 60 millones de hombres blancos sin estudios en Estados Unidos, auguran y ya califican a Trump como un dictador.

Publicado en NACIONAL

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